メルマガが読まれるか読まれないかは６つの違いで決まる

毎日、一生懸命、メルマガを書いてるけど、なかなか読んでもらえない。そんな人がたくさんいます。しかし、そんな人でもメルマガは読まれないけど、友達に送ったメールは読まれます。

メルマガは読まれないけど、メールは読まれる。この違いには明確な理由があります。その理由についてプロのライターが解説していきます。

龍さん

僕のプロフィールはこちらにまとめています

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読まれないメルマガの６つの特徴

メルマガを発行してるけど、読まれないというあなた。以下の６つの中に当てはまる項目はないでしょうか？１つでも当てはまっていれば、次のメルマガから改善していきましょう。

一文が長い

メルマガに限らず文章は、短い文章を積み上げていくようにして下さい。句読点の「、」で文章を繋ぐのではなく、出来るだけ「。」で終わらせた方が頭に残りやすいです。

例えば、以下のような文章です。

とても読みにくいし、頭に残りにくいです。以下の文章の方がスッと入ってきて残りやすいです。

１つの文章は、出来るだけ短くするように意識していきましょう。それだけで、あなたの文章は読み易くなります。

誰に向けて書いているのか分からない

漫才でもコントでも、笑ってる人の顔を想像して作ります。なんとなく多くの人に面白がって貰えたらいいなぁ、では深く刺さりません。

より深く刺さる文章にするためには、ペルソナを設定する事です。ターゲットを設定するのではなくて、ペルソナを設定して下さい。

ターゲットというのは２０代の女性、という幅広いものです。ペルソナは、より詳細に個人を特定するものです。

ペルソナの設定方法については以下の記事＆動画で詳しく解説しているので参考にして下さい。

読み手に当事者意識を感じさせない

多くの人に向けて書いたメルマガは、読んだ本人にとって他人事です。そらそうですよね。３０大の女性で肌の悩みを抱えている人に対して向けて書いたメルマガを肌で悩んでいない女子高生が読んでも当事者意識は生まれません。

臨場感がない

当事者意識が感じないメルマガには、臨場感を感じません。臨場感とは、まるでその場にいるかのように錯覚する感じです。他人事の悩み解決方法を知らされても興奮も高揚もしません。

皆さん

ペルソナを設定しないメルマガは、読んでほしい個人に向けられていないので、呼称が「皆さんは・・・」という始まりになってしまいます。

この時点で、その他大勢の中の１人であって、自分に向けられた話ではない、と思われてしまいます。

アフィリエイトリンクが多い

メルマガの中に、やたらとアフィリエイトリンクを貼って購入させようとしている人がいます。そのメルマガ発行者が、本当に良いと思った商品がどれなのかが分からないです。

下手な鉄砲、数打ちゃ当たる、と思っているのかもしれませんが、殆ど当たりません。

読まれるメルマガ６つの特徴

読まれるメルマガというのは、ビジネスの匂いがしないものです。冷静に考えてみてください。どこの誰か分からない人からのメルマガは読みませんが、友達から届いたメールなら読みますよね。当たり前です。

メルマガも同じです。自分の親、兄弟、友達に見られても恥ずかしくない文章を書けば良いのです。そのメルマガの内容は、嘘、偽りがなく、本当に教えてあげたい情報が詰まった、思いやりのある文章になっているはずです。

一文が短い

仲の良い人には読み易くしてあげたいですよね。好きな人の役に立ちたいと思って分かりやく文章にしましょう。分かりやすい文章とは、小学生でも読める短い文章です。

格好つけた文章ではなくて、すぐに理解できる言葉で短かくしていきましょう。

読んで貰う人を特定してる

ターゲットではなくて、あなたが届けたい具体的な人の顔、名前、年齢、出身地、どんな悩みを抱えているのか、を設定して下さい。

ペルソナでは、もっと詳しく設定します。企業が商品を開発する時は、必ずペルソナを設定しています。車メーカーでもターゲットではなくて、車種ごとにペルソナを設定しています。

ペルソナの設定方法については以下の記事＆動画で詳しく解説しているので参考にして下さい。

読み手が当事者意識を感じる

ペルソナを設定したメルマガは、欲しい人の手元に届きます。欲しかった情報が届いたら食い漁るように読むでしょう。

もしあなたがダイエットしたくて良い情報を探していたとします。その時に「朝５分のストレッチで確実に痩せる体になる方法」というメルマガが届いたとしましょう。読むなと言われても読むと思います。

臨場感がある

欲しかった情報が手に入ったら、気持ちは興奮して早く続きが読みたくなります。これこそが臨場感のあるメルマガです。

あなた

その他大勢に向けられた内容ではなくて、今まさに痩せる方法を探していたあなたに「あなたの人生を変えてみせます」と言われたら、確実に深く刺さります。

例えば以下のような文章です「朝にたった５分、ストレッチをするだけで軽い筋トレをした状態になります。その結果、脂肪が燃焼しやすい体の状態になってから１日がスタートするのです。これが１ヶ月続くとどうなるでしょうか？３ヶ月後は？半年後は？火を見るより明らかです」

このような文章を見たら、５分だけならストレッチをしてみたいと思います。たった５分で痩せる体質になっていくのであれば実践してみたいですよね。

アフィリエイトリンクは１つ

あなたが、友達に美味しい物を伝えたい時に、５個も６個も紹介したら、友達は何て言うでしょうか？

結局のところ、１番オススメなのはどれ？という言われてしまうでしょう。

本当に、オススメしたいものについて文章を書きます。売りたいから書くのではなくて、困ってる友達に教えてあげたい気持ちで書いていきます。

すると友達は、説明はいいから早くその商品について教えてよ！となります。しっかりと紹介してアフィリエイトリンクは１つ。これが最も成約率が高いアフィリエイトリンクの貼り方です。

まとめ

時代の流れと共に、昔のビジネス臭が漂うメルマガは読まれにくくなっています。でも大切な人からのメールなら読みますよね。

本当に良いものを大切な人のために書く。このスタンスで文章を積み重ねていけば、いつの時代でも読まれるものになります。

是非、参考にされてみて下さい。